广东阳江名益五金厂
13411344038
18926315279 莫生
 

亚马逊的自有品牌战略对其他电商卖家来说,意味着什么?

 二维码 18

  虽然亚马逊没有公开自有品牌战略是什么,及其不断推出自有品牌的战略目的,但市场上确实有一些趋势正在推动亚马逊和其它零售商,将自有品牌作为一个业务突破口。这些趋势包括部分国际品牌的客户忠诚度正在减弱、消费者购物行为的变化,以及价格竞争压力等。

品牌客户忠诚度减弱

  此前,Fast Company曾报道,婴儿潮一代和千禧一代消费者对品牌的偏好明显不同。Adrianne Pasquarelli在“Marketer’s Millennial Dilemma”一文中也指出,千禧一代消费者可能不会忠于历史悠久的民族品牌。这对新兴品牌来说,意味着市场机遇,即使是很小的品牌忠诚度变化也可能让新品牌(包括亚马逊和其他零售商的自有品牌)获得市场份额。

消费者购物行为的变化

电商市场兴起和电商订阅服务改变了消费者的购物行为。以Dollar Shave Club为例,该公司成立于2011年1月, Dollar Shave Club以低于全国品牌价格的水平提供优质剃须产品,并以订阅盒的形势出售。到了2016年,联合利华以10亿美元收购了Dollar Shave Club。Dollar Shave Club的成功,最终迫使吉列等剃须市场领导者也推出自己的订阅盒服务,并开展营销活动以帮助维持市场份额。对于消费者来说,网购远比到实体店购物要方便得多,而订阅盒服务又比网购更方便,而这也是自有品牌的机会。

价格竞争

  现在不论是实体零售,还是电视零售,价格竞争都相当激烈,对于亚马逊和Jet.com这样的零售商,他们有足够的实力来为消费者提供低价产品,但其它零售商是很难做到的,毕竟要在长期的竞争中获胜,需要足够的资金成本。而自有品牌至少可以通过两种方式缓解眼前的价格压力。首先,提供其他商店里没有的产品,这样压力就会比较弱,甚至可能不存在;其次,自有品牌产品来自制造商,成本较低,零售商可以以低于其它品牌产品的价格出售同类型产品,还能获得不错的利润。

自有品牌策略使卖家受益

自有品牌卖家除了获得机会,也将从中受益:

·获得忠实的追随者。自有品牌战略能帮助品牌获得忠诚的追随者。例如,Beardbrand已经为其产品建立了一个强大的社区。相信一些自有品牌卖家已经发现自己积累了不少回头客。

·弥补市场价格空缺。市场上有许多优质的品牌产品,但价格也高,自有品牌能够在保证质量的同时,又为人们提供较为优惠的价格,这刚好迎合了一定消费群体的需求,也成为自有品牌卖家获取市场份额的一大优势。有意向推出自有品牌的卖家,须多留意自己所在市场的价格空缺。

·有更高的利润。自有品牌零售商通常会向制造商直接采购产品,甚至自己加工制造,利润率可能会高于一些知名度较高的国际品牌。

总结

创建自有品牌战略或许是一个新的零售方向,虽然品牌创建过程可能相对漫长而且消耗成本,但将极大地推动卖家销售额增长,帮助卖家建立与消费者的关系,并获得更多的利润。


联系我们:
0662-6668093
联系QQ: 346904000
手机号码:18926315279
联系邮箱:346904000@qq.com